HI,下午好,新媒易不收取任何费用,公益非盈利机构
24小时服务热线: 4000-162-302
请扫码咨询

新媒易动态

NEWS CENTER

喝茅台代表高端,代表社会地位,喝了茅台的人为了维持自己这个形象

2023-09-18

由于无法容易得到,所以才成为很多人的愿望。

奢侈品之所以是奢侈品,正是由于其高价、稀缺、不平等、不能容易得到的特点,茅台跟多品牌的联名恰恰相反,它让自己的价格下降,并且几乎人人可以容易购买,因而其奢侈品的特性大大下降,本来消费茅台的人会觉得自己的高端品牌标签身份受到影响。

03 奢侈品需求年轻化吗?

很多人说茅台做联名由于其收入承压,要招引年轻人成为自己的客户。这个问题并不存在。

茅台2020年到2022年,三年的收入都超越1000亿,且净利润增长迅猛,2022年茅台净利润达627.16亿元,同比增长19.43%,创下新高。

虽然消费降级,但茅台近几年仍然稳健增长,根本不受大环境影响。这是奢侈品的典型特点,它们在年景好的时分可以坚持收入,在年景不好的时分相同可以稳定增长,由于殷实人群根本不会因经济影响而改动消费习气,只要中产和以下人群才会改动。

奢侈品品牌的护城河够深,在于它们的销售和利润很少会随着经济动摇而动摇。

茅台的受众不是中产及以下人群,也不是年轻人,而是有钱人,连绵不断的有钱人是确保茅台无论在经济增长期仍是经济低迷期,都能有稳定收入的根基。

前几年,茅台前董事长从前说,“年轻人不喝茅台,那是由于没长大”。这句话从前引发了巨大的争议,不少人对这句话表达嘲讽与不屑。但这句话正表现了茅台的定位——不是针对年轻人,而是针对有钱人的高端酒。


年轻人消吃力缺乏,喝不起起茅台,一旦成为中年人有钱人,并且喝了茅台,就停不下来,一方面由奢入俭难,另一方面喝茅台代表高端,代表社会地位,喝了茅台的人为了维持自己这个形象,很难再回头去喝便宜酒了。

茅台前董事长这句话里应该还有后半句:等你40岁喝过茅台的时分,你会回来感谢我的。

所以茅台并不需求什么年轻化,经过联名营销招引的那些年轻人喝不起茅台,仍是喝不起,等他到了中年有钱了,也不会由于当年的联名营销而选择茅台,这时分,他选择茅台是自然而然的。

作为现在的80和90后,思考一下,那些奢侈品品牌比方LV、Prada等在你20多岁的时分做过刻意迎合你的年轻化营销吗?当然没有。可是即便它们没有做过这类营销,你是不是仍然知道这些品牌,仍然会在你有钱的时分购买?

相关推荐